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有一点网：个人媒体营销服务交易平台

watsonxu — Fri, 11 Feb 2011 15:28:44 +0000

之前在书签网站和Digg网站很火的时候就曾出现过书签收藏（或Digg）营销平台，也就是用户通过自己的书签帐号或者Digg帐号收藏或者Dig一次指定的内容，比如之前介绍的奶粉钱。

现在微博在国内应该是一个处于高速发展的阶段，之前也有传闻微博上面付费转发新闻的消息，也说明了微博营销成为很多人越来越重视的一个渠道。今天介绍的有一点网就是一个基于微博的营销平台。目前支持的微博包括新浪微博和腾讯微博。

主要功能介绍：

1、卖家（博主）对营销服务自行定价；
2、买家（广告主）自由挑选服务，可以按照价格，粉丝数，评价，是否认证等来查找合适的卖家；
3、网站提供可靠高效的交易平台；
4、可同时绑定多个社交平台帐号；
5、提供类似淘宝的服务评价机制；
6、有一点网收取10%作平台服务费，90%作为您的报酬；

Watsonxu语：社会化营销目前正在成为越来越重要的一个营销的渠道，在硬广价格不断提高的时候，必然会有更多的企业选择通过社会化的服务来进行营销。而微博的出现也使得个人都成为一个媒体，可以来影响自己的的粉丝们。这样的一个平台出现应该说也是一种必然。其实以前Twitter上也有很多类似的服务，不过国外基本上所有这类的服务，不过基本上国外这类平台都会强制用户通过标签注明这是广告的Tweet，所以个人而言我也是倾向于对于这类服务平台都让用户注明是推荐或者广告的标签。如果这样的一个平台能够建立一种合适的评价体系和信用体系，或许可以成为一个微博的营销平台，当然如果处理不当，可能也会成为一个垃圾广告的营销平台。

链接：http://www.youyidian.com/

三个邮件营销服务网站

watsonxu — Sat, 22 Aug 2009 09:05:53 +0000

电子邮件营销是互联网上最早出现的网络营销手段，不过电子邮件营销很容易让人和垃圾邮件联系在一起，这其实是一种误解，真正的电子邮件营销是指许可式电子邮件（opt-in email）营销，指的是在用户主动要求你发送邮件及相关信息给他，目前大部分网站在用户注册时都有是否愿意接受其邮件的选项，许可式电子邮件营销目前也是被广泛使用的，比如淘宝、当当等网站都会定期给你发送一些购物信息。很多企业都有专门的部门来负责电子邮件营销的工作，不过对于小型企业而言，可能没有时间和精力让专人来做电子邮件营销。现在网络上也出现了一些提供电子邮件营销服务的网站，对于想尝试电子邮件营销的小企业来说，倒是可以尝试一下，下面分享一下我了解的三家电子邮件营销服务网站，不过都是国外的。

Toddle是一个提供免费创建个性化推广邮件（Email NewsLetter）的在线服务，你无需懂得任何的html知识，便可以利用其提供的模板创建图文并茂的推广邮件。(Via)

使用Toddle无需注册，只需输入自己的Email便可以开始制作，免费版提供了5种模板可以使用，对于任何一种模板，你可以修改Header中的文字图片，正文中的文字和图片以及相应的联系信息，制作完之后，便可以发送到你一开始自己输入的Email邮箱，你可以将邮件转发。

Toddle的不足之处是不能对其提供的模板的模块进行定制，比如删去某个模块等。Toodle还提供了Js代码，可以将其加入网站等。另外Toddle还提供了更多的收费的模板。可以到这里查看我制作的一个实例。

Sendn是一个提供类似的推广邮件服务，不过相比而言，Sendn的功能更加强大，可以说是提供了一个强大的邮件营销外包服务（Via）。主要提供了以下一些功能：

提供了更多的模板，还提供了所见即所得的编辑方式，操作更加简单方便；
提供了邮件定时发送功能，还可以设定事件触发发送功能，比如用户订阅了发送给他的邮件；
提供了邮件订阅人管理功能，你可以将订阅的功能放置在你的网站上面；
提供了News Letter管理功能，你可以查看发过的，将要发送的各类NewsLetter;
可以在NewsLetter中加入投票，反馈表格，以及链接等等；
提供了链接跟踪统计功能，可以分析邮件推广效果（付费）；
提供了统计分析功能（付费）；

另外还提供了实用的一些小工具，比如投票服务，还有邮件订阅服务，你可以将其放置在你的网站上面，让用户订阅您的定期产品信息方面的邮件，而你可以在Sendn后台设定进行定期发送。

EconnectEmail可以帮助用户创建Email网络营销活动、网络广告系列，并随时进行跟踪，汇总相关数据信息等等（Via）。提供的主要功能包括：

邮件联系人管理功能；
提供多种Email营销模板；
整合Google Analytics统计；
A/B Split Testing；
Email邮件发送成功率报表；
定时邮件发送服务

提供30天免费试用，付费版分按月和按年付费，按月付费每个月的价格为1000邮件/$19.95，详细价格。

Watsonxu语：上面提到的3个电子邮件营销服务网站，有些提供的功能比较简单，比如Toddle，只是提供了营销邮件的在线制作服务，相比较而言，Sendn和EconnectEmail的功能更加强大，除了在线的营销邮件定制服务以外，提供了更加强大的营销服务，提供了一整套的邮件营销方案，也许以后网络营销都会外包出去做吧：）不知道国内有否类似专门做邮件营销服务的？

数字营销走向3.0

watsonxu — Tue, 18 Aug 2009 13:28:58 +0000

在2.0，甚至1.0时代，我们只能盲目的发流氓邮件，在BBS上发布软文，建立主题网站进行广告活动。尽管精准，但不高效。

我们在2.0时代正在做什么：

根据你的产品, 写一段煽情而又耸人听闻的BBS灌水文案, 拍一大堆数码照片, 外加几段无厘头式的DV短片(没高清摄像机的话, 用手机拍)；

把文案、照片、DV上传到自己的网站上, 同时也将文案四处张贴、多多益善, 将图片上传照片分享网站, 将DV上传到Youtube、优酷、土豆、56……再在Twitter上建立一个账号；

拿些免费样品送给相关的BBS版主、博客牛人、社区圈子里的酋长们, 让他们鉴定, 写些独立评论；

省下买几条香烟的钱, 买些搜索引擎的关键字, 那些搜索引擎的销售员们就会来协助你如何做好搜索引擎的优化工作;
（以上引自《广告在渐渐行将就木》，喜马拉雅熊）

3.0新趋势

3.0时代的网络逐渐变得真实，社会化效应加剧，人们通过网络组织日常活动，sns网站将更加渗透到现实生活中。社会化网站界限正在变得模糊，digg支持facebook扩展，在gmail中又可以使用twitter的大部分功能，还出现了一些整合社会化服务的网站，登陆一次即可同步所有的社会化应用（譬如igoogle最新的主页提供了社会化的widgets）。无限分享unlimited sharing，任何优秀的广告作品都会被无限的分享，速度惊人，而且十分精准，圈子内的人才会知道。Rss服务使我们的世界加速起来，人们更愿意读自己喜欢的，清晰结构化的，简短的（这是twitter流行的原因）。

Web-AI（网站智能）变得前所未有的强大。几年前能达到Web-AI水平的只有amazon，但这些年国内网站注重改善自己的数据分析算法，数据挖掘工程师也在国内悄然兴起。譬如豆瓣，阿里都是这方面的高手。个人觉得Web-AI的发展趋势是明显的，比如你在豆瓣上提交了几本你感兴趣的书，你读过的书，工程师就会计算出你的性别，年龄，收入等敏感信息。这些更精准的结果无非会帮助广告达到更加精准的定制化效果，这也会促使我们的广告收费方式向CPA，CPS加速转换。

说过互联网服务的发展方向之后，我们来谈谈设备（用什么设备接入互联网将成为未来的关键）。智能手机将普及（废话。。）。无论是塞班，android，iphoneos，webos，还是wm，谁的策略更开放，谁将吸引更多的拥护者。

3.0时代将会出现专门为手机和平板电脑设计的大规模网站界面。传统网页排版方式已不能满足3寸屏-10寸屏的设备应用，当无线业务超过互联网业务时，传统门户网站（sohu，淘宝）页面也将进行重新排版。另一个好的补充方式是大量的移动app（手机软件）开发，这些手机客户端将会成为web2.0网站走向3.0的重要接口。无论是Ajax还是Flash，在移动客户端都会有很好的呈现。现在iphone和gphone手机中已经有了大量的社会化网站应用。这些使得分享更方便，人们将可以利用手机在任何地方，任何时间分享他们感兴趣的东西。

Wap网页时代将被终结？wap网页将只存在于低端手机。手机中的富媒体浏览器将会越来越强大，譬如iphone的Safari，Google的android也将会提供升级版的chrome lite。唯一可能限制这些应用的，无非就是手机电池了。

3.0，我们准备好了么？

3.0何时到来？如果说谁会加速产业变革，谁有这个能力？那非Apple莫属了，Apple发布其平板产品Itab（我猜的）之日——2010年，便是web3.0到来之时。10寸设备的到来将会真正改善用户无线应用体验。
2010？数字营销人，我们准备好了么？

营销人应该做些什么？答案不在这篇文章。
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Author：我不是悟空
Mail：584wukong￥gmail.com（￥=@，欢迎交流）

网络口碑营销量化分析-IWOM

584悟空 — Thu, 13 Aug 2009 12:07:46 +0000

网络媒体作为新媒体的重要部分正被广告主认可，受金融危机所赐，增长速度喜人。作为新媒体营销人，我们一直教导我们的客户，我们的媒体更精准，高性价比，可定制，但是我们如何评估我们的广告活动呢？我们是如何达到精准的？作为广告人我们忽悠别人可以，但是自己心中要有数。

如何衡量IWOM（网络口碑营销）的效果？

IWOM 方法逐渐被消费品行业所重视，尤其在中国，一些调查显示，用户对商品的评价或口碑对购买行为的影响比重较大。

Figure 01.08年中国网购用户购买决策因素影响力

Figure 02. 08年中国网购用户使用用户评论帮助购买决策情况

当广告人制定IWOM策略时，通常会涉及bbs，blog，news（资讯）等。大量的软文发出去后如何评价效果？每个bbs都要去统计回帖数，浏览量？显然这样不现实，谁要是这么做了一定是笨蛋。用最近比较火的“贾君鹏事件”举例，倘若真是xx公司搞的噱头，他们如何告诉他们的客户，他们达到的效果，应该要多少钱？总不能随随便便就要6位数吧。

IWOM通常是不好控制的，通常控制不了你的信息被多少人转载去了，网络无限大。但谢天谢地，可爱的google发明了关键字统计分析工具Google Insights。我们可以利用营销事件的关键字去观察广告活动效果。

大家用左脑想，右脑可能想不出来。如果一个事件最近突然特别火，那是不是他的搜索量相对就会大，在这一段时间，事件的关键字就会有个斜度的增长。所以我们可以依据某一事件关键字的搜索结果增长率来评估口碑营销活动单位时间内所达到的效果。

借此引入IWOM整体效果评估方法——关键字增长率法/Google Keywords Growth Rate(KGR)，评估一定时间内IWOM营销活动达到的效果。KGR的公式，KGR=（最大值-最小值）/最小值。

案例——贾君鹏事件

他的关键字是：“贾君鹏”。影响的目标假定是：“魔兽世界”，然后我们利用Google Insights 看下其营销效果（下图）：

Figure 03. 贾君鹏vs魔兽世界

从上图中，您可以看到两个关键字正相关性很强，魔兽世界90天内关注度由40迅速增长到100（90天内最低值到最高值），KGR=150%，可以理解为十分成功。

案例——HTC Hero手机

IT 界的大哥大姐现在都喜欢学Apple的产品营销方法，提前好久放出个草图，黑白图让大家饥饿一下，渴望好久，就是不让你看到产品。HTC的hero手机发布（第三个发布的android手机）是一个标准的饥饿营销案例，早在2009年1月11日人家就告诉你有这么一款手机，然后再放个曝光图出来（好像是内幕一样），搞的差不多了，人家就搞了一个伦敦发布会，但是距离产品正式销售还有一段距离（直到三天前，即2009年8月9日我的一个android开发者朋友才搞到hero）。利用Google insights的分析图能够清晰的看出HTC的营销策略，话不多说，有图为证：

Figure 04. HTC Hero

大家可以根据以上方法计算出营销活动的KGR值，看看效果如何，如果您愿意也可以参与这个在线调查，我会统计一下行业活动的KGR值，然后给出一个优化版的报告。

Author：我不是悟空
Mail：584wukong#gmail.com（#=@）
欢迎交流

Reference & Recommendation：

1. Figure01 & Figure 02：《2009年中国网民购买决策影响力研究报告》，艾瑞咨询集团
2. Figure 03：参考网址
3. 网络口碑能改变消费者对品牌的态度吗, CIC,2009.04.23
4. Figure 04:参考网址

注：

WOM: 口碑相传，是Word of Mouth的缩写，即口头传递信息，特别指推荐产品，也指由人与人之间一般的交流产生的信息，而不是通过大众媒体（广告、出版物、传统营销）传递的。口碑相传通常被认为是一种口头沟通，随着网络科技的发展，网络对话例如博客，论坛和电子邮件开始成为了口碑相传的新沟通方式。

IWOM: 网络口碑，是Internet Word of Mouth的缩写。指公司或消费者(合称网民)通过论坛(BBS)、博客和视频分享等网络渠道和其他网民共同分享的关于公司、产品或服务的文字及各类多媒体信息。这些讨论相应的传播效力会影响到这个品牌、产品、及服务的信誉度，也就是网络口碑，从而也会在某些方面对其生意造成一定的影响。

IWOM网络口碑定义（新诠释）：公司或消费者（合称网民）通过论坛（BBS）、博客和视频分享等网络渠道分享的对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关多媒体信息。（Via）

Sendn:功能强大的邮件营销外包服务

watsonxu — Mon, 16 Mar 2009 04:01:00 +0000

昨天我介绍了一个免费创建推广邮件的在线服务Toddle，今天介绍的Sendn是一个提供类似的推广邮件服务，不过相比而言，Sendn的功能更加强大，可以说是提供了一个强大的邮件营销外包服务。主要提供了以下一些功能：

提供了更多的模板，还提供了所见即所得的编辑方式，操作更加简单方便；
提供了邮件定时发送功能，还可以设定事件触发发送功能，比如用户订阅了发送给他的邮件；
提供了邮件订阅人管理功能，你可以将订阅的功能放置在你的网站上面；
提供了News Letter管理功能，你可以查看发过的，将要发送的各类NewsLetter;
可以在NewsLetter中加入投票，反馈表格，以及链接等等；
提供了链接跟踪统计功能，可以分析邮件推广效果（付费）；
提供了统计分析功能（付费）；

目前提供了18中免费的模板，并且Sendn比较好的一个地方是使用所见即所得的编辑方式，界面和Word基本一样，操作很方便，提供的插入投票和反馈的交互模块也很实用，可以让邮件接收者在邮件中完成交互反馈的操作。

目前试用下载唯一比较遗憾的地方是对中文支持不是很好，不过对于这样一种模式个人觉得还是很不错的，对于一般的小型企业也可以通过这种服务向对其产品感兴趣的用户定期发送产品信息等等。而服务提供商可以通过数据分析等深层次的服务向使用者收取一定的费用。

链接：http://www.sendn.com/

新网络营销效果评估模型

watsonxu — Thu, 04 Sep 2008 00:29:34 +0000

这是在Mars Opinion看到三篇文章，觉得不错，和大家分享一下：
原文请看：
新网络营销效果评估模型（一）

新网络营销效果评估模型（二）

新网络营销效果评估模型（三）

和传统媒体相比，网络营销的优美之处就在于效果的评估可以更全面、及时和精确。在中国互联网的特定环境里，应该怎样去采集和分析数据，评价一个网络营销Campaign的效果呢？

一般而言，我们关注的数据有三个：

印象 Impression
点击 Click
转化 Conversion

首先是Impression。

理论上的定义：你的广告展现在受众面前的次数。

实际的定义：一个虚无缥缈的数字。

这个数字常常由三个渠道得到：

媒体或者广告代理自己告诉你
媒体或者广告公司请第三方公司告诉你
你把广告材料给第三方平台，仅仅把读取代码给媒体，最后第三方平台给你报告。

第一种方法并不靠谱，媒体数据往往含有水分，大门户可能稍好，中小型门户的数据几乎完全可以无视；第二种我不是非常清楚，但是就最近不同的门户根据不同的第三方数据支持都得出了自己是奥运第一门户的结论，那些监控公司的数据也未必可靠；第三种，不清楚国内是否有这样操作的——如果有的话，这个数据也是很难理解的，首先你的广告被读取了一次不代表它被看到了一次（例如它在第二屏，而读者没有翻页），其次你的广告被读取了一次，并不代表它真的出现在了你希望的位置出现了一次（如果要作弊的话，完全可以用程序自动读取你的广告）。

基本上，如果是品牌宣传，Impression这个数据还是可以用一下的（毕竟线下广告更难精准的监控），而且第三方提供的数据或者大门户提供的数据也应该可以老板交差了。如果不是单纯的品牌宣传，还有一些更加直接的目的，那么Impression供参考就好了，不用当真，还得看Click和 Conversion。

(...)
Read the rest of 新网络营销效果评估模型 (15 words)

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