『访谈』石山视频:企业级视频公有云服务平台 / 2013-08-21


1.请简单介绍一下石山服务及核心团队?

公司成立于2011年底,核心团队由清华、北大、北航等名校的毕业生组成,全部拥有硕士以上学历,分别在视频、公有云服务、互联网、通信等行业具有5-10年的工作经验。

公司的主要产品是企业级视频公有云服务平台,石山视频降低了企业发布视频的成本,石山视频以年费的形式向企业提供服务,而年费只相当于企业视频外包中带宽购买的费用。

2.你们最初是做这个项目的初衷是什么?目前这个领域的市场空间有多大?国内外的发展状况如何?

创办石山视频最重要的原因应该有以下两点:其一徐平岩觉得这个服务是切实有价值的,它能够帮助很多企业解决他们的痛点。他注意到,很多企业希望在自己的网站上发布视频,但是发布视频的过程在技术上非常麻烦,涉及到很多比较细的技术点。因为这个原因,徐平岩认为,如果可以为企业提供一个帮助他们发布视频的服务,一定可以产生出价值。其二就是,从他个人和核心团队的角度上来看,他们在这样一个细分领域有很长时间的积累。他之前在美国服务过的一家公司叫Brightcove,这家公司在2012年刚刚上市,公司也算是经历了资本市场的初步考验。其实,徐平岩本人和团队的核心成员大部分都在这家公司有过很长时间的从业经验,真实的积累了一些实际的操作经验。以上两点就是石山视频为什么选择进入这个领域主要原因。

市场空间:本领域是典型的企业级细分市场,市场空间不会像谷歌那样超级明星级别,但是是有真实需求的细分领域。

国内外状况:国内目前还是在非常早期阶段,美国市场 Brightcove刚刚上市,目前市值3亿美金左右,

3.石山视频目前的主要服务的客户有哪些?石山视频的服务适合于什么样的企业?

石山视频的主要客户包含两大类:一是媒体,无论是平面媒体、广电媒体、存在互联网媒体都与我们展开过合作。另外一大类客户是在线教育,这方面,他们也积累了一大批在线教育或远程教育培训机构/学校,比如公务员考试培训、律师考试培训、英语考试培训、瑜伽培训、宠物训练培训等。当然,企业展示也是一个很有潜力的市场,只要企业有自己的官方网站,需要播放视频内容(无论是广告片、宣传片或是CEO的演讲),都有可能会用到他们的服务。这一类企业中,他们现在的实际客户有大众、奔驰、东芝、索尼等。实际上,越是对品牌的质量和宣传要求比较高的企业,就越有可能采用他们的服务。

4.石山视频目前的收入情况如何?

目前公司已有100多家企业级已付费客户,主要集中在在线教育、媒体、企业级展示需求客户。知名客户包括:东芝、大众汽车、奔驰、海航等五百强客户。

5.石山视频目前提供的主要是面向企业的服务,目前在营销上面主要是以什么样的方式来获取新的客户?

其实,更多的情况是这些企业主动找到石山视频的。很难想象奔驰、大众这样的客户会采用类似优酷视频外链的方式在他们的官网发布视频,因为观众一点击图标就进入了优酷的网站,这些世界五百强企业对品牌的影响是十分敏感的,他们正是抓住了这样一个痛点,才促使他们主动找到了石山视频,其实,不仅仅是五百强企业,哪怕是几千元的小型付费客户,也会认真评测一下我他的产品,经过深思熟虑,并且得到了满意的结果后,才会决定与他们合作。

6.目前国内外有无类似石山视频的服务?石山视频与其相比的特点在什么地方?

事实上,石山视频并不是第一家涉足企业级在线视频领域的公司。国外最早提供这种服务的Brightcove现已上市,欧洲也有一家名为Kit Digital 的公司提供此类服务。

作为一家初创的技术型的企业,石山视频的主要优势在于,他们在这个领域有过实际的从业经验,他们推出的产品在功能上已达到了国内领先的水平。另外,作为一个软件级服务商,他们采用了多家CDN、IDC来为我们的基础设施服务层做保障,通过这样的手段,石山视频可以较为快速的提升自己在云计算领域的竞争力,也积累了一大批的企业级付费客户,这从一个侧面说明了他们的服务得到市场和用户认可。除此之外,他们正处在一个由Web端往移动端迁移的时代,个人用户或企业用户不仅在PC端上看视频,很多时候也在iPad或手机上看,这就给多屏是适配带来了一些挑战,整个生态系统的演变,使得在线视频播放变得更加复杂。比如用Flash做出来的视频,在苹果手机上播放时会出现一个清晰的黑洞。而是石山视频针对PC端、IOS系统,以及安卓系统分别有不同的编码和转码格式,检测到用户是用什么端上网,通过相应的码流推送服务给最终的视频观看者,这样可以得到无缝的多终端的体验。

7.是否可以谈一下石山视频未来的规划?

应该说,作为一个技术型的初创企业,石山视频现在的思路是非常清晰的,那就是,积极地发展好他们目前仅有的视频公有云的路线,为企业打造真正能帮到客户的精品产品,同时,也使商业视频这样一个行业能够得到更广泛的认知。

8.石山视频目前是否获取投资?

公司已经获得天使投资轮的投资,产品处于批量销售的阶段。

公司网址:www.smvp.cn     联系方式:010-52492250