谁将成为电子商务领域的携程? / 2010-11-29


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携程模式解读

携程表面上看,是为酒店和航空公司“打工”的,提供的是一种代理服务,但深层次上,他的定位很明确,就是行业上下游信息的整合者。经济学上有个简单的原理,就是信息不对称,会导致市场不能有效运转,整个市场效率低下。而信息流畅通的市场,会最大限度发挥市场的潜力与经济能量。

携程通过对全国酒店、机票预定市场信息(上游信息)和旅游消费者(下游信息)的全面整合,把供应商和消费者连接起来。携程一只手掌控着全国近数 十万会员客户,另一只手,则与全国数千家酒店、所有的航空公司紧密相连。它很好地充当了供应链整合的角色,而这一点(即供应链整合),是20世纪90年代 以来最具现代商业精神的运作模式。(Via

所以其实从本质上来讲,携程模式其实是构建了用户和酒店和机票预定市场之间的桥梁,满足双方的需求,一方面满足用户对于信息整合的需求,另外一方面也满足了酒店、机票预定需要订单的问题。那么现在国内电子商务网站越来越多的情况下,在用户和电子商务网站之间是否也需要这样一个“携程”呢?

四个新兴网站分析

其实电子商务和酒店机票预定有相似的地方,只不过出售的内容不同,那么我们现在来看几个电子商务衍生出来的服务:

1.Groupon

Groupon是一个今年很火的团购网站,据传今天已经被Goolge以25亿美元的价格收购,其实从Groupon的模式来看,其一方面满足了用户希望通过低价购买价格的需求,另一方面也满足的商家薄利多销或者营销的需求。从这个意义上讲,其实团购也可以算是一种电子商务和用户之间的“携程”。

链接:http://www.groupon.com/

2.趣奇网

趣奇网是一个在点卡片定制服务,如果纯粹提供这样一个服务,那么也就是一个一般的电子商务服务,不过最近其引入了设计师的元素,允许让用户选择设计设计的图片来直接制作卡片,其实这样的一种方式也就是构建了在线定制卡片和用户之间的桥梁——设计,设计是个专业的事情,很多用户无法自己完成,所以需要专业的设计师作为其中的一个桥梁。

链接:http://www.kuukie.com/

3.乐啊打折

乐啊打折是帮助用户分享网购打折信息的社会化导购社区平台,致力于建立用户与用户之间的购物信息分享,以及商家与用户之间的会话营销实现。其实构建一个电子商务和用户之间的社会化推荐平台。

链接:http://www.looa.com/

4.猜礼包

猜礼包网站就是将这种线下猜礼包的服务搬到了互联网上,将“猜礼包”由内定升级为根据用户需求量身定制,但同样保持神秘。“猜礼包网站”向用户提供礼包策划、购买、设计、包装与配送服务。猜礼包相当于是提供了礼品策划(咨询)+电子商务的一个新型的电子商务模式。(详细介绍

链接:http://www.cailibao.com/index/

电子商务领域也需要携程

携程模式是一种在B与C之间,搭建了一个B的中间平台;而在这个平台上流转的,不是商品与实物以及电子货物,而是信息与服务。这种电子商务也不纯粹是互联网时代纯网络化的东西,而是线上与线下结合的。从上面提到的四个网站来看,其实目前互联网上越来越多的网站在推出一些服务,这些服务是用于嫁接用户和电子商务。不管是团购也好,提供礼品策划也好,电子商务通过社区方式来营销,从本质上也都是迎合了用户和电子商务网站的需求,对于用户而言,希望便宜,有人推荐,提供购买商品的咨询服务,对于商家而言希望能够多卖出东西,能够得到品牌的营销的机会,所以我相信随着国内电子商务网站的越来越多的出现,也会出现电子商务领域的携程,在这个平台上流转关系电子商务的信息和服务!