王兴归来–美团网:在线团购服务 / 2010-03-04



美团网是一个在线团购服务网站,其主要特点是每天提供一单精品消费(如餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等特色商家),然后一个较低的团购价格向用户销售这个服务,只要凑够最低团购人数就能享受其提供的较低的价格,并且通过打印、下载、发送手机短信等获得优惠券,并使用优惠券进行消费。如果人数没有达到团购人数,这个团购的服务也将取消,当然对于用户而言也没有什么损失。

我们可以来看一下美团网在消费者,商家之间起到一个什么样的作用:

  • 对于商家而言,薄利多销,只要能够有足够多的消费者,以一个较低的价格出售产品也可以获取不错的收入,美团网可以帮助商家获取更多的消费者;
  • 对于用户而言,自己只需要参与便可以有机会以较低团购的价格来获得商品,自己不用去组织团购,自己仅有的风险就是达不到团购用户数而未能买成商品,也没有太多的损失;
  • 对于美团而言,是一个团购的组织者,有了这样一个组织者存在,需要做的是协调买卖双方的需求,并且有可能通过较低的价格吸引用户拉更多的人来参与团购,美团的盈利模式也很明显,按照成交收取费用;

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1.Groupon:王兴也坦言,美团是学习国外很火热的GrouponGroupon也是之前国外的一个做在线团购服务的网站,Groupon去年拿到了3000W美金的创投,据称今年他们的营收将达到5000W美金。应该说这样一种模式在国外收到一定的认可。

2.24抢购网:也是国内的一个团购服务网站,和美团网的区别,24抢购网主要是提供商品的团购,而美团网则更广泛,除了商品以外还提供服务的团购。

Watsonxu语:今天下午在Twitter上看到了美团网的消息,这个消息很吸引人的一个重要的原因是美团网是王兴的归来制作,当年王兴离开校内创建饭否网,应该说在饭否被××之前一直是国内最好的微薄网站,在饭否不在的日子,很多人都期盼着饭否归来,然而之前饭否提供数据导出,基本宣告饭否团队已经不再坚持,相信王兴也是希望美团网重新在互联网领域重新找到自己的一片天空。对于美团网的商业模式,我看完之后第一印象是反应就是携程,因为其商业模式和携程之间很相似,对于携程而言,一边是需要订票、住宿的个人用户,一边是航空公司、酒店这些商家,个人希望以较低的价格获取机票、酒店住宿,而商家则希望有更多的用户(并且也只有在更多的用户前提下才愿意以稍低的价格出售),携程就通过建立起平台,协调了两方面的需求,从这上面来看,美团的模式和携程模式相似,同样以成交收取费用。当然商业模式相似并不意味着必然的成功,美团的这样一种模式需要更多和商家的协调,更多的需要的是运营、销售等环节。不过最好的消息还是电子商务比饭否安全,王兴可以相对放心些了:)

链接:http://www.meituan.com/